در نهایت ، افسانه ها و سو تفاهمات بسیاری در مورد خدمات مشاوره بازاریابی و ارزش واقعی آن برای شرکت ها وجود دارد. در بازارهای ایالات متحده آمریکا و انگلیس ، مشاوره بازاریابی اصطلاحی کاملاً ثابت است و معمولاً برای مشاوره با تیم های داخلی در مورد استراتژی های بازاریابی و گسترش به بازارهای جدید استخدام می شود. با این حال ، در سایر نقاط جهان ، نقش مشاوره بازاریابی هنوز مشخص نیست. متداول ترین افسانه ها در مورد خدمات مشاوره ای بسیار پیشرفته یا عمدتا فنی است.
درک مدل مشاوره بازاریابی بین المللی
اساساً ، مدل مشاوره در چندین سطح با طرح تجاری ارتباط دارد. اولاً ، تحقیقات بازار مرحله کلیدی برای درک بازار و مصرف کننده است. تعیین چشم اندازهای مناسب و جمع آوری بینش های مفید ، نکته اساسی در راه اندازی برند و طراحی استراتژی تجاری است. مشارکت بازاریابی در ساختار و زیرساخت های سازمانی در دنیای اولین و دیجیتال بسیار مهم است. علاوه بر این ، مشاغل به سمت مدل های مشتری محوری می روند که مستلزم ایجاد تجزیه و تحلیل موثر مشتری و اتصال سفر آنلاین مشتری با داده های ارتباط با مشتری است.
خدمات مشاوره بازاریابی بین المللی
در نتیجه ، مدل مشاوره کمک موثر به مدل تجاری می کند. استفاده از روش های پیشرفته مشاوره و تاکتیک های بازاریابی سنگ بنایی برای ساخت KPI های موثر نقشه راه است. در سال های اخیر ، مشاوران بازاریابی در حال تبدیل شدن به رویکردی بسیار قابل اعتماد هستند که می توانند با هر ماژول تجاری ، از استارتاپ ها گرفته تا مارک های متوسط و بزرگ کار کنند. مزایای اصلی خدمات مشاوره بازاریابی بین المللی به عنوان یک سرویس ، مشاغل را قادر می سازد تا به دانش بسیار پیشرفته بازاریابی با شرایط قابل اطمینان دسترسی داشته باشند. مشاغل معمولاً متخصصان مشاور بازاریابی را براساس نیازهای ضروری و اطلاع کوتاه مدت استخدام می کنند.
این تفاوت فاحشی با تحقیق در مورد آژانس یا مجری بازاریابی دارد ، زیرا تعهد در اینجا بلند مدت تلقی می شود. نوع تعهد با مشاوران به دلیل نوع توافق و شرایط مبتنی بر نتایج ، روند آسان انتخاب و انتخاب در لیست کوتاه را امکان پذیر می کند. مزایای اصلی خدمات مشاوره بازاریابی را می توان در ویژگی های اصلی زیر خلاصه کرد.
دانش خاص
مشاغل همیشه در جستجوی نظرات کاملاً تخصصی و کمک های تخصصی هستند تا نه تنها این وظیفه را به انجام برسانند بلکه همچنین بتوانند یک رقابت رقابتی در بازار فراهم کنند. خدمات مشاوره ای همیشه برای افزودن ارزش به نام تجاری و فعالیت های بازاریابی و نه فقط تعریف و تمجید از آن لازم است. مزیت اصلی مشاوران بازاریابی توانایی آنها در ارائه چشم انداز تخصصی و جلوگیری از اشتباهات بازاریابی است.
گسترش نقش مشاوره بازاریابی بین المللی منوط به پیشنهادات و پیشنهادهای مختلف بوده است. آژانس ها خدمات را بر اساس کالیبر خود ارائه می دهند و خدمات را بر اساس نیاز مشتری سفارشی می کنند. با این حال ، پیچیدگی بازاریابی دیجیتال تقاضای عمده ای برای مشاوران در همه کانال های دیجیتال و همچنین سیستم عامل ها ایجاد کرده است. به تدریج ، نسل جدیدی از مشاوران بازاریابی به عنوان کارشناسان مستقل یا پیمانکاران فرعی به عضویت نیرو درآمدند. در نتیجه ، مشاوره بازاریابی یک نقش تخصصی است که توسط متخصصان بسیار مجرب در برخی کانال های بازاریابی مانند رسانه های اجتماعی ، یا حتی مشاوران فنی تخصصی در بستری مانند HubSpot ، MailChimp یا Google Search Ads انجام شده است.
مشاور شخص ثالث
مشاوره بازاریابی یک منبع خارجی است که نظرات جدیدی را به جدول ذینفعان می آورد. مداخله شخص ثالث می تواند تفسیرهای جدیدی از وضعیت و مشکلات بازاریابی ارائه دهد. یک مشاور باتجربه توانایی نشان دادن تحقیقات دقیق و ارائه یک فرضیه گسترده را دارد. اساساً وجود یک منبع خارجی به مشاور بازاریابی این امکان را می دهد تا تحقیقات بیشتری را انجام دهد و تجزیه و تحلیل را گسترش دهد.
انعطاف پذیری
در نهایت ، نقش خدمات مشاوره بازاریابی بین المللی به روشی برای تقویت یک تاکتیک استراتژیک خاص تبدیل شده است. در برخی موارد ، مشاوره می تواند مبتنی بر پروژه یا نگهدارنده و یا حتی ساده برای سود و KPI باشد. این انعطاف پذیری در استخدام و مدیریت همکاری ، بخشهای بازاریابی را به سمت روشهای جسورانه تر و عمودی جدید فناوری و کانالها تغییر داده است. بعلاوه ، ارزیابی مشاوران با مرور سابقه کار آنها و همچنین انجام تست های آزمایشی برای کشف توانایی های آنها در حل مشکلات فعلی آسان تر است.
برخلاف بازاریابان تمام وقت ، مشاوران به طور موقت درگیر انجام پروژه های خاص می شوند. این سطح انعطاف پذیری بالاتر و پیشرفت خدمات مشاوره ای را فراهم می کند. مدل های مختلفی از تعهدات وجود دارد که تجارت می تواند از بین آنها انتخاب کند مانند نرخ ساعتی یا بر اساس پروژه. در بعضی موارد ، می تواند مدل مبتنی بر ارزش باشد که به شرکت ها امکان می دهد کنترل بودجه کارآمد داشته باشند. علاوه بر این ، مشاوره کنید
nts باتجربه تر از سایرین است و سهم آنها بسیار متمرکز است که می تواند هزینه سربار را صرفه جویی کند. سرانجام ، خدمات مشاوره ای یک راه حل پلاگین و بازی است که می تواند در کوتاه مدت و با توجه به شرایط خاص قرارداد استخدام شود.
سفارشی سازی
در حالی که استخدام یک آژانس بازاریابی یا متخصص بازاریابی نیاز به تعیین مسئولیت ها و بودجه از قبل دارد ، مشاوران بیشتر شبیه شرکای استراتژیک هستند و نقش اصلی آنها بررسی چالش های مداوم است. به طور سنتی ، بخش بازاریابی برای جبران فن آوری های جدید و انجام وظایف مختلف به استخدام های جدید نیاز دارد. مشاوران بدون نیاز به سفرهای تجربی ، توانایی های بیشتری در آزمایش فناوری بازاریابی و تعریف جهت دقیق دارند. در نتیجه ، مشاوره بازاریابی یک رویکرد قابل تنظیم را بدون نیاز به امضای تعهد کامل یا هزینه بودجه در مسیرهای نامشخص امکان پذیر می کند.
مقیاس سفارشی یکی دیگر از مزایای عمده خدمات مشاوره بازاریابی برای انواع شرکت ها است. در حالی که شرکت های با اندازه متوسط از یک نام تجاری و رویکرد بازاریابی تثبیت شده برخوردار هستند ، شرکت های نوپا به دنبال متخصصانی هستند که در تنظیم استراتژی و نام تجاری کمک کنند. خدمات مشاوره بازاریابی بین المللی بر اساس مقیاس ، بودجه و اندازه بازار می توانند با انواع مختلف شرکت ها و مارک ها درگیر شوند. با این حال ، شرکتهای مشاور مشهور بیشتر در حسابهای بزرگ حساب می شوند اما مشاوران مستقل و مستقل بازاریابی معمولاً انعطاف پذیر هستند و قادر به ارائه خدمات سفارشی هستند.
کنترل هزینه های بازاریابی
ROI بازاریابی و بازده هزینه ROAS بازاریابی قطعاً یک عامل حیاتی برای ارزیابی عملکرد بازاریابی است. همیشه تبدیل هر جنبه از فعالیت بازاریابی به محاسبات مستقیم ROI چالش های پیچیده ای دارد. مشاوران بازاریابی معمولاً درگیر طراحی معیارهای دقیق و قابل اطمینان برای ردیابی عملکرد در همه کانالهای بازاریابی هستند. مزیت اصلی استخدام یک مشاور بازاریابی برای طراحی گزارش ها و داشبورد این است که آنها منابع خارجی با مجموعه ای از استانداردهای جامع در ردیابی و تجزیه و تحلیل هستند. بر این اساس ، مشاوران می توانند در حل تعارض مشترک بین بخش های بازاریابی و مدیریت ارشد کمک کنند. علاوه بر این ، یک نقش اساسی مشاور بازاریابی بررسی کانال های پولی و ارائه توصیه هایی در مورد ترکیب کانال ها و همچنین روند بهینه سازی سیستم عامل های تبلیغات دیجیتال مانند Google Search Ads ، Facebook Ads ، Display ، Programmatic و سایر رسانه های اجتماعی پولی کانال ها
مشاوره و تحول بازاریابی
تغییر نقش بازاریابی در تجارت ارزش اصلی فرآیند مشاوره است. در درجه اول ، مفهوم تحول بازاریابی معمولاً به فرآیند تحول دیجیتال در تجارت مرتبط است. با این حال ، بسیار مهم است که به نقش تحول بازاریابی در تغییر بخش بازاریابی توجه شود. مشاوره بازاریابی بین المللی یکی از م approachesثرترین رویکردها در ارزیابی و برنامه ریزی تحول بازاریابی است. در نهایت ، مشاوره در اینجا می تواند شامل چندین وظیفه مانند برنامه اتوماسیون بازاریابی ، ساختار بازاریابی ، ارزیابی پشته فن آوری بازاریابی ، چارچوب تجزیه و تحلیل داده ها و از همه مهمتر مربیگری و آموزش باشد.
مشاوره بازاریابی بین المللی در مراحل اولیه
در حالی که برخی از شرکت ها فقط زمانی به دنبال خدمات مشاوره بازاریابی هستند که با مشکلات اساسی در عملکرد بازاریابی خود روبرو هستند ، مشاوره در مرحله اولیه ایجاد فعالیت های بازاریابی از اهمیت بیشتری برخوردار است. به طور سنتی ، مشاوران می توانند کمک های اساسی مانند تحقیقات و تجزیه و تحلیل گسترده بازار برای تعیین اهداف تجاری را ارائه دهند. علاوه بر این ، ارزش بالای یک مشاور بازاریابی متکی به تنظیم رویکرد استراتژیک برای کانال های دیجیتال و نام تجاری است. این اقدامات مشاوره ای در مراحل اولیه می تواند به ارائه استراتژی اولیه کسب و کار کمک کند. در نتیجه ، ماژول مشاوره بازاریابی جز component اصلی بنیاد تجارت است.
ظاهراً مشاغل معمولاً شروع به ساختن تیم های بازاریابی از ابتدا می کنند و به استخدام مدیر بازاریابی یا آژانس دیجیتالی بستگی دارند که بتواند همه این وظایف را اجرا کند. اشکال اصلی این روش در کنترل نتایج باقی مانده است. بخش بازاریابی داخلی معمولاً در داخل سازمان ادغام شده است که چندین لایه بوروکراسی را اضافه می کند و از بازاریابی در برخی موارد از ایجاد تغییرات اساسی جلوگیری می کند. اشکال دیگر این مدل روند کند استخدام استعدادهای تمام وقت یا بهره برداری از مناطق جدید و آینده نگر خارج از مدل کسب و کار است. شما می توانید برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی بین المللی از طریق لینک ارتباط با ما در تماس باشید.
